王萃
深圳华域佳泰纺织科技有限公司执行董事
西班牙武康大学心理学博士
深圳华域佳泰纺织科技有限公司执行董事
西班牙武康大学心理学博士
504
现在有能力的人都进了大厂,20年前优秀的人都去外企。那时的外企,就是高薪、高福利、社会精英的代名词。
彼时,刚毕业不久的王萃,在先后在两家不同的世界500强企业里担任过技术翻译和采购经理,拿着高同龄两三倍的薪资,日子过得还算悠闲。但两年后她却毅然放弃,开始闯荡商海,等待她的将是什么呢?
1
抓住外贸风口 走科技型内衣路线
每个人的一生都有那么几次关键机会,抓住一个就可能实现逆袭。
2000年,我国实行外贸体制改革,对国有外贸企业实行承包经营责任制。这意味着,个人也可以从事外贸了。
真正让王萃和外贸、创业联系在一起,是父母和姐姐搬来深圳。“当时姐姐是一名资深外贸经理,她敏锐地意识到这是一个很好的‘自己干’的机会。于是提议一起做外贸。她负责对外销售,我负责运营管理和产品研发。”王萃回忆道。做外贸只是大方向,到底做什么产品才能赚钱呢?摸索两年后,分析客户的采购需求,王萃最终决定专注运动内衣内裤的代工,并创立了深圳华域佳泰纺织科技有限公司。如今,公司年营业额过亿,产品远销美国、加拿大、德国和瑞典等海外发达国家。
都说纺织是传统行业,但在王萃眼中,华域佳泰更是一家科技研发型公司。公司始终坚持“以工匠精神将产品做到极致”的理念,用科技的成果把运动内衣内裤变得更加舒服,让贴身衣物更像人的第二层皮肤。
对此,华域佳泰特别注重面料的研发和版型的设计创新,拥有多项发明专利和实用新型专利,更是在2017年、2020年连续两次获得国家级高新科技企业资格认定。“未来,我们将继续走科技内衣的路线,争取在功能面料和运动压缩领域更上一层楼。”
2
找到对的合作伙伴 为员工塑造家文化
任何企业发展并非一帆风顺,想要获得美好,就要经历磨难,惟坚韧者始能遂其志。
2015年,华域佳泰遭遇了史上最大的危机。“由于市场环境不好,客户采购量大幅减少,连续大半年亏损运营。”王萃说,当看不到确定性的转机时,每天都如履薄冰。“即便如此,我们还是一如既往地为客户打样、投入研发,因此获得了一批新的大客户。”王萃感慨,不断增强服务意识和认真做好产品就会受益。
创业一路走来,除了产品,无论是合伙人、员工还是供应商,人始终是王萃最关注的问题。“如果你想开公司,就必须找到靠谱的合伙人。”她解释,靠谱就是赚钱后能如期按约定分钱,因为很多生意半路散伙都是由分钱问题导致的。对于员工,“创业要承担更多的责任,我就是员工的资源和可以依赖的人。”王萃树立了公司“家”文化的氛围,对员工管理工作上讲规则,但对人的关心讲亲情。
去年春节新冠疫情爆发,我们第一时间考虑的不是生意,而是个人防护,确保人的安全。当钟南山院士公开说新冠有传染性,2个小时候后我就去药店高价抢购口罩,并快递给每个员工,保证他们和家人的基本用量,也让员工体会到公司“家文化”的意义。
3
与客户结成战略合作伙伴 订单量比去年同期增长60%
商业的本质就是在合法的范围内,赚取利益!
在整合供应链环节,王萃向上与客户结成战略合作伙伴,共同开发新型面料,并根据当地人的体型和生活习惯开发新的产品。公司向下选择与供应商一起成长,通过利益共享结成坚实的同盟。所谓同盟就是“一荣俱荣,一损俱损”,这也帮助华域佳泰能更快地应对市场变化和提高了抵抗风险。
本次疫情给了公司带来的更多的是机会,居家隔离导致家居服、瑜伽和内衣产品需求大量增长。公司2020年的订单量比2019年增加30%,截至今年10月,订单量同比去年增加60%。订单激增本来是一件好事,但碰上限产限电就可能无法如期交货。这时,华域佳泰经营多年的供应链发挥了关键作用,如期赶出订单。正如王萃所说,当你的订单长期能撑起供应商的一方天地,关键时候你自然会获得更多的产能资源。
很多人觉得做ODM没有发展前景,但王萃认为,代工公司的出品能力就可以是一个品牌,华域佳泰还在To C方向积极引入渠道商加大品牌的投入力度。她表示,能否洞察市场的变化并快速响应,决定企业下一步的发展,只有符合新生活模式的行业才更有发展前途。因为疫情重塑了大多数人的生活方式、消费模式及需求。像防护类产品,以前只需要保持安全,但现在还要求时尚,那些既能能让自己健康又能减少社交距离的家居服、瑜伽服等产品更受欢迎。
4
借助心理学 探索生活的答案
在面对竞争时,每一个人都应该通过学习、实践来寻找商业的本质;面对生活,我们时刻在探索属于自己的答案。
“不断学习是我一直以来的习惯,相比零散的课程,我更喜欢有体系的学习。”王萃直言,十多年前,为了工作进修MBA,形成了个人的管理风格。“报读心理学博士纯属个人爱好,在多年工作和生活过程中碰到了很多问题,我想自己去寻找答案,需要借助心理学这样一种思维和工具。”显然,王萃已经在慢慢地向心中的答案靠近。她认为上完的课程帮自己搭建了心理学的整体框架,能够更加深入地自学,对思考、看人、看事产生了新的启发。
古人云,读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如阅人无数。
在武康大学心理学的课程上,王萃还结识了一群有思想的同学,他们来自不同的领域,有不同的人生经历,与他们交流可以了解到平时不曾涉及都领域,极大地丰富着自身的见识。社会始终在快速地发展着,每个人在不同的人生阶段都面临不同的困惑。
我们都有探索解惑的权利,借助外在工具,挣脱束缚,获得想要的自由自在的生活状态。